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  • 面试经验谈:面试是场伏击战

    • 作者:未知 更新时间:2012-04-05 14:07:36 来源:丁香园
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    文章概况:我却觉得一切职场真理都是说出来给成功人士copy到演讲草稿里的。在我看来,第一份工作是为了生存,第二份工作还是为了生存。
     

           我却觉得一切职场真理都是说出来给成功人士copy到演讲草稿里的。在我看来,第一份工作是为了生存,第二份工作还是为了生存。

    我叫夏蕾,20岁,四年前在心不甘情不愿的情况下服从调剂,念了历史系的本科。

    历史系女生,基本上是个被人遗忘的群体,全校系别美女排行,历史系甚至排在物理、化学系之后。懂得欣赏的人会说历史系女生从不张扬但决不是保守、从不活跃但决不是死板、谈今论古学识渊博、像草一样不招眼却散发着别人永远比拟的幽静与淡然;不懂得欣赏的人则批判我们死教条、没有活力、迂腐、落伍、老土等等。

    好多同窗为此大动肝火,我却泰然处之。反正本来就姿色平平,丢到人堆里就是平凡普通的路人甲,又何必老孔雀开屏---自作多情呢?我妈说得好,脸蛋不漂亮你还可以有气质,外在不够抢眼你还可以散发内在美、知性美----------

    可当我真的走出社会,才发现生活对待每个人是不平等的。有靠山的、有钱的、有姿色的崩管什么专业,都找到工作了,我却一直没有着落。用人单位不是嫌我学历高,要不起;就是嫌我学历低,不够格;再不就是嫌专业不对口,没有工作经验,如同一张白纸。

    我就想不通了,刚毕业的大学生能有几个有经验呢?关键是要给机会;其他公司凭什么把好不容易培训出来的人才送给你呢?竟想美事!

    还有那些校领导,明知道不好找工作、专业需求量小,就不要扩招嘛,死乞白赖地把人要过来,四年后给个毕业证,又不管不顾地丢出来,也不管人家能不能生存。

    都说2012年是世界末日,可末日没来之前,你还要大力搞民生、解决温饱问题不是?

    我的第一份工作是在一家医药公司做文案。

    老板王国峰面试我的时候,身边还坐着几个人,每人面前一个小本子,眼睛直刷刷地看过来,跟审犯人似的。王老板的嗓音有些沙哑,指着简历说:“你是学历史的?懂医药吗?”

    我摇头。王老板又问:“对保健品行业有什么看法?”

    我忙将面试经典句式搬出来:行业很不错,非常有发展潜力,公司产品本身就很好,用户需求和满意度也非常高。

    王老板听了不禁点头:“看得出,你还是有些眼光的!不像其他本科毕业生,以为自己有学历,就目空一切,他们哪里知道创业的艰难?我最欣赏用腿跑出来的实业,所以,招聘除了看学历外,还看是否能吃苦-------------”

    我的脸上挂着微笑,直视王老板的眼睛,时不时还点下头配合他的话题,心里却想:越是不咋地的公司,越喜欢弄些繁文冗节来显示自己的正规,末了还要规划蓝图,说将来会如何如何美好。王老板一挥手:“一个月2000元,干不干?”

    这话说到点上了,2000元,房租、水电、交通、购物、随礼就都有希望了。我一甩头:“干!”

    可真的上班之后,我才发觉自己被骗了。王老板所彪炳的“永不加班、下班不谈工作”完全是反话。每天一上班王老板都要花上2—3小时讲自己的血泪史和奋斗史,动不动就“昨天和史玉柱一起吃饭!”“当年都是很好的哥们”;再不就是安利请他讲课一堂两万块等等。说得唾沫横飞。听吧,工作完不成;不听吧,王老板甩脸子可不是闹着玩的。王老板训起人来少说2小时,一气呵成,没有一句重复,让你事后三天还觉得脸上臊得慌。思及此,我只好陪着笑,继续忍耐他的自吹自擂。

    除此之外,我还发现一个问题,面试当天坐在王老板旁边的几个人就是公司的全部员工,且都与王老板沾亲带故,二舅小姨子弟媳妇的妹妹;三姑妯娌兄弟的儿子----------搞到最后只有我一个外人,无论在公司见了谁都自动矮一级,随便蹦出来个人都能给我安排活。

    这些我都咬牙忍了,谁让咱是打工的呢?人家愿意用咱,说严重点那可是知遇之恩,况且每个月足有2000银子,让你受点气不是很正常嘛!

    我不断安慰自己,日盼夜盼,等待发工资的日子。可真到了发工资那天,王老板却破天荒的没来,第二天出现的时候又满脸阴鸷,仿佛谁欠了他几百万。我鼓起勇气上前问道:“王总,昨天没发工资,今天是不是------”

    王老板立刻火了:“不会亏欠你的,我这房子每个月租金还好几万呢,差你那2000块钱?”

    我立刻就没电了,心想,那就再等几天吧!可是,我能等,收房租、水电费的人却不能等,天天守在门口喊:“再不交租我就去告你!”只好腆着老脸跟朋友借,总算保住了落脚之处。

    出师未捷又欠了一身债的我终于吸取经验教训:工资少点没什么,关键是按时发放。

    我的第二份工作,是在一家只有六个人的幼教公司当文字编辑。

    那是一栋位于6层的民居改装成的公司,客厅里摆着几台电脑,稀稀拉拉地坐着几个人,到处散发着“营养不良”的意味。

    主卧室内,老板陈伟民坐在硕大的办公桌后面,拿着简历笑着对我说:“你知不知道简历会直接影响用人单位对你的第一印象?夏蕾,20岁,历史系,本科,经验,无。你的简历也未免太简单了。”

    系里的老教授曾说过,面试是一场伏击战。招聘方和应聘者互为待伏与诱伏,都想通过短短几分钟的面试,探清对方虚实,获得自己想要的一切信息,并通过各种手法,令对方认可自己。我故意没有将医药公司的经验写在上面,一是觉得那段工作时间太短,频繁换工作对于用人单位来说是最忌讳;二是为了引出下面这段话。

    我说:“我有想过在简历上伪造一些工作经验,毕竟用人单位不会亲自核实,可我总觉得,一个人的品格、诚信要比经验更重要!”

    当然,这是一步险招,万一用人单位在海选简历时就将你排除在外,你有再好听的话,也没地方显摆了。

    陈总显然没有想到我会这样回答,略微怔了一下,笑道:“公司主要研发、经营幼教类图书,比如阅读、数学、英语、思维训练等等,作为文编,你不但要懂幼教知识,还要有较好的文字功底和计算机操作能力,之前对这个领域有什么理解吗?”

    我镇定自若地回答:“我文字功底还可以,之前在学校也学过计算机,打字速度没问题,其他的,就不是很了解了!”

    陈总点点头:“那么,你觉得你为什么能够胜任这份工作?”

    我坐正身体:“首先,我是历史系毕业,虽然并不对口,可历史系的学生都有缜密的思维和分析、梳理、归纳、总结等能力,刚好这些也是文编必备的基本素质;其次,我虽然没有经验,但心思细腻,学习能力很强,适应性也很强,能够承担较大的工作压力,尤其我年轻,可塑性极高,最重要的是,我现在还单身,能够灵活调配自己的时间,尽最大努力完成工作!”

    当你专业不对口,又没有工作经验的时候,就要用基本素质、可塑性、发展潜力和工作投入度来打动用人单位。这些认识都得益于曾经的王老板。

    王老板对各家公司的招聘都抱有鄙视和怀疑的态度,时常摆出一副洞悉一切内幕、贼兮兮的表情说:好多公司的招聘启事要求学历、经验,那都是充门面的话,真符合条件的人,谁会去小公司受苦呢,早削尖了脑袋往大公司钻了------设定种种条件,无非是抬高门槛,让应聘者觉得这地方还挺好、挺难进的,以吸引更多的人才罢了。

    所以,千万不要因为专业不对口、没有经验而显得底气不足,关键是自信和魄力,出生牛犊不畏虎,再说了,对于没有经验的应届毕业生,用人单位最在意的就是这人是否稳当,谁也不想培训个一年半载的,转眼人家跳槽啊!

    想到这里,我补充道:“当然,还有一点,作为女孩子,我希望能够找一份稳定的工作,好多应届毕业生都把第一份工作当成踏板,积累经验后就跳槽,我却并不赞同这种做法,我更偏向于在选择的时候慎重,而一旦作出决定,就坚持到底。”

    陈总点头,像是在慎重考虑,他问:“你对薪资方面有什么要求?”

    我思考了片刻:“我不了解行业,不知道文编的市场工资是多少,目前,只要求按时发放就可以了,至于将来,我相信公司会给我公平的回报!”

    陈总忍不住笑了:“你最快什么时间可以到岗?!”

    我见对方对我似乎很满意,不由松懈下来,耸耸肩:“随时!”

    陈总十指交握:“希望下周一能够在这里看到你!”

    走出公司,我开心地将手中的包扔到空中,脸上的笑几乎开出一朵花。然后,我忽然发现自己忘了一件重要的事:刚才光顾着表现,反而没有问陈总,工资到底多少钱?

    有些事情一旦错过了询问的时机,再问总显得别扭。而实际上,我也不知道该怎么开口。谈工资多少有些讨价还价的意味,你来都来了,即没经验,又没有什么产出,还有什么资格再要求工资呢?公司给你多少钱,就直接反馈你在老板眼中的价值?你总共那么一点斤两,哪里还好意思自不量力,嫌工资低呢?

    几年之后,当我面对众多应聘者不卑不亢抛过来的薪资问题时,总觉得当时的自己太稚嫩了,工作有时就是一种交易,每个人都有资格为自己赢得更高的酬劳。

    可在当时,我不敢冒然去问陈总,只好采取迂回策略。我将视线对准了杨彦琪。

    杨彦琪,24岁,任职公司电话销售,比我早来一个月。第一次见到她,是在入职当天早晨,她扎着一条马尾,上身穿着旧旧的半袖,下着一条泛白的蓝色及踝裙子,光脚穿拖鞋,懒洋洋地走进公司,看到我也爱理不理,直接坐到椅子上,翘起二郎腿就开始打电话。语气还很不客气:“李总,进几套图书吧,挺好的,给您打了这么多次电话,就买几套吧!”

    大概打了十几通,又懒洋洋地去仓库拿图书和废旧海报,跪在大厅的地上扯着胶带包装,动作熟练,迅速将图书包得四四方方,末了也不用剪刀,直接用牙齿咬断胶带,“咔”的一声,搭配着面无表情,让我觉得她是个很严厉、很有压迫感的人。

    待她忙完一切,这才走到我旁边的位置,打开电脑,脸上终于泛起一丝和善的笑意:“你是新来的?叫什么?”

    我忙答:“我叫夏蕾!”

    她点点头:“还没有人带你认识大家吧?来,我带你去!”

    说着,她伸出手来,一副爽朗、坦率的表情。我跟在她身后,听她介绍设计人员林寒、业务任桔和美编张惠。其他人对我表现都有些淡淡的,只有任桔站起来,笑得胸无城府:“你叫我桔子就行了,我比你早来两周!”

    桔子,23岁,任职公司业务,地道的北京人,温室里的小花朵,没受过什么委屈,对事物的看法很天真。

    我对桔子的热情很是受用,可心里却在算计着另一件事:杨彦琪刚来一个月,桔子刚来两周,公司总共六个人---------

    像是看穿了我的想法,杨彦琪热络地搂住我的肩,压低声音说:“公司原来人挺多的,这不经营不善嘛,压了几百万的图书在仓库里,陈总发不出工资,人也就都走了,只剩下林寒和张惠。”

    我的心瞬间凉了一截:经营不善,发不出工资,我怎么跳进这个火坑了?

    可巧陈总从外面走进来,杨彦琪和桔子立刻作鸟兽散,陈总看到我笑说:“你来了?”

    我摸不准陈总有没有听到方才的话,貌似贤良的点头。陈总将我叫进办公室:“怎么样?还习惯吗?第一天什么感受?”

    我违心地答:“还不错,同事们都很好,工作环境也很舒适!”

    陈总点点头,话锋忽然一转:“前阵子公司的人接二连三离开,我的心情也极度难受,恨不得把公司丢到一边,自己躲到深山里去,可转又一想,每个人的一生都在等待一个成功或者失败的机会,而成功仅是站起比倒下多一次!中国的小公司平均寿命都不满3年,每天都有无数的小公司成立,也有无数的小公司倒闭,每当我熬过一天,就想,我又在众多倒闭的小公司中坚持了下来--------”

    陈总果然听到了,我的心不由七上八下。他给我倒了一杯茶,面带微笑:“既然来到公司,就需要坚信一点,我们一定可以把事做好----所有人都可以跳槽,老总却只能跳楼,既然我还好好地活着,每天这么斗志昂扬,你还有什么好担心的?再说,年轻人不该过太安逸的生活,在一家小公司历练,会让你学到更多!”

    我看向陈总,明白他这是在动之以情晓之以理,可心中多少升起一股敬佩。与王老板相比,陈总的确更具备令人信服的人格魅力。

    然而,生活并不是有信念就够的。

    我沉吟了一下,觉得可以留下来再看看情况,实在不行,还可以骑驴找马,于是笑说:“陈总,我很想尽快进入状况,接下来,我该做些什么?”

    陈总迟疑了一下,随口说:“你就编一些数学题吧,思维发展类的,可以参考公司研发的图书,尽快掌握公司理念。”

    从办公室出来,杨彦琪和桔子都坐在电脑前,貌似忙碌地工作着,眼睛却一直盯着这边,见我出来,忙说:“陈总都跟你说什么了?”

    我将陈总的话复述,杨彦琪叹道:“看来陈总是听到我说的话了!”

    桔子眨眨眼睛:“怕什么?都是事实嘛-----夏蕾,陈总有没有安排你的工作?我一直不太明白,陈总招你来干嘛!”

    桔子是个有什么说什么的人,丝毫不理会这话会不会激怒别人。在她看来,一个经营不善,囤积大量产品的公司最需要的是销售人员,而不是文字编辑,尤其,还是个学历史、完全不靠谱的编辑。

    我多少有些不悦,觉得自己被小看了。转又忆起方才陈总安排工作之前的反应,似乎也有些茫然,心中不禁更加郁卒,粗着嗓门答:“陈总要我编写图书里的题目!”

    桔子搔搔头:“要做新书吗?”

    杨彦琪摇头:“现在做什么新书啊?旧产品还囤积着呢,陈总大概是要储备人力吧!”

    言外之意就是留着将来用,当然,前提是这个“将来”能够来到。我吸吸鼻子,心里暮然燃起一股斗志:即便过几天就离开,也不能让人看扁。

    回到座位,我开始盘算着自己该做些什么,才能改变大家对我的怀疑态度。我打开文档,像梳理历史一般将自己发现的几个重点罗列出来:图书、囤积、销售瓶颈、用户-----

    眼睛陡然一亮,既然产品遭遇销售瓶颈,我就该整体审视产品,看看是否有什么可以改进的地方,并审视全部销售渠道,找出无法销售的原因。

    这些工作已远远超出文编的工作范围,虽然难度很大,我却沾沾自喜,幻想着陈总知道我如此主动,又想到这么有建设性意义的工作,一定会更加重视我;万一又让我找到根本原因,杨彦琪和桔子也会对我另眼相看。

    想到这里,我更加得意,却不知自己已经得罪了一个人----公司的第六个人---一个让我至今仍心有余悸的人。

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